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有人靠一条挂链卖出2万单!视频号正在成为广告主新流量富矿

2021-02-02 08:26 · 稿源:新榜公众号

声明:本文来自于微信公众号 新榜(ID:newrankcn),作者: 黄佳卉,授权站长之家转载发布。

视频号如何做推广、如何变现?扩展链接无疑是一个重要的入口。

前阵子,有同行爆料,说是一个叫做“全民吃货”的视频号,做了期《高山上面的苹果熟了,又脆又甜好吃》的视频,作品点赞量达10万+,视频底部卖苹果的挂链,阅读量也达10万+。

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“全民吃货”的运营者透露,挂链的流量皆来自该条视频的引导,截至目前,视频的播放量达1200万,挂链文章的阅读量为28万,苹果是分销的,累计卖了近2万单,利润超10万元。

视频和挂链高度关联,苹果消费频次高、便宜、看上去好吃,果农仗义、实诚,让人信任,这些或许都是视频转化高的原因。

其实,用视频号的扩展链接去带货,还只是其应用场景的冰山一角。冰山之下的挂链江湖,有哪些玩法和景象?今天结合新视数据一起看看。

45.5%视频号用过挂链,

有哪些主流的玩法?

视频号上线以来,挂链功能变随之而具。

那么,有多少视频号使用了这个功能,大家主要拿来干啥?

近日,新榜发布了涵盖公众号和视频号两类趋势的《2020中国微信500强年报》,年报显示,基于新榜监测到的视频号全样本数据,45.5%的视频号曾经在动态中挂链(指动态中放置了扩展链接),这些挂链的视频约占监测时期发布体量的30.9%。

通过对视频动态中挂链内容的标题进行统计分析,我们发现免费、点击、购买、同款、商品、咨询等关键词居多。这些数据表明,使用过挂链功能的视频号约占据半壁江山,且大多用于充分利用微信生态链条的转化。

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我们拉了新视数据库的部分数据,结合创作者的采访,研究了挂链类型。现在最常见的挂链玩法主要有三类,分别为广告、电商带货和搭建私域流量,下面我们逐一结合案例分析。

1. 广告

目前,广告依然是视频号“恰饭”的主要方式,也会是未来视频号变现的主流。广告类型上分为品牌广告和效果广告;投放方式上分为纯视频、视频+挂链、挂链等。

据观察,不少品牌已经抢先试水视频号,挂链则作为辅助手段。

一位视频号博主介绍,伊利的安慕希在视频号做投放,原创视频+带话题/@ 品牌官方视频号,万粉报价在5000元左右。在#安慕希 的话题之下,“祝晓晗”、“青岛大姨张大霞”等KOL也围绕该品牌进行了创作。

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去年12月底,vivo新品发布会在视频号直播,同时邀请100位视频号达人作为新机实验官。22万粉丝的“流浪在西藏的毛毛”从代理那里接到vivoX60的品牌广告,单条报价在4万。据悉,博主最近还在准备Nike的品牌广告投放。

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互联网内容平台也有入局。2021年春节将至,很多创作者最近接到了抖音“100种过年滋味”的广告投放。在一些影视类账号上,我们还看到西瓜视频和小红书的投放。

视频号俨然成为品牌营销新阵地

教育机构也是视频号广告的投放大户。仅我们观察到的教育类投放就有“网易有道少儿美术课0元直播课”、“叽里呱啦9.9元英语AI课”、“vipkid拼读课”、“腾讯开心鼠英语”等。

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上图中,高途课堂的“9元超级英语拼读课”广告,5.2万粉丝的视频号“数学小魔女”告知新榜,视频+挂链的报价在500元/万粉,单独挂链的价格在200元/万粉。

当然,还有很多“花里胡哨”的广告。比如“测智商、测体质、测颜值能抵用多少钱,测恋爱缘分……”,这些挂链通常内嵌测试类小程序,点击跳转测试,测试页面包含广点通广告或者激励视频。

据一位情感类视频号博主透露,这种挂链的收益主要按照点击来计算,平均价格在0.15元~0.38元,最高可到0.5元。

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另一种比较常见的挂链类型是小说。

无论是图文还是视频,套路就是放半截子内容,要想看全部,用户需要点击跳转收看,然后在H5或小程序页面,看激励视频广告,或做小说付费充值。

下图这种视频+挂链的小说广告,以30万+粉丝的情感号为例,一次出价大概单条800元,但有视频号博主表示,此类广告接单非常伤粉。

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在和创作者的交流中,我们发现,视频号现有的广告投放系统还不够完善,同一个广告的报价,也会因为号的质量、投放效果以及有无朋友圈、社群等宣传渠道加持,而有所变化。

实际接单中,不少视频号博主还会头疼:找不到广告资源;市场秩序乱,没办法判断广告的真实性和安全性;商务对接麻烦、费人力……

2. 电商带货

一些带货的视频,挂链标题一般会出现购买、同款、商品、包邮等关键词。在转化文案上,也比较简单粗暴,大多直接在一屏内放置小程序,体现产品的卖点、价格等信息。

在带货品类上,据不完全统计,情感类账号会分销苹果、大米和调养茶,或是成功励志学书籍;音乐类账号会分销包含海量歌曲的U盘;而泡脚包、按摩梳则是健康类账号的首选。这些产品货源来拼多多、京东商城等电商平台,客单价在0~100元区间。

早在去年11月,就有同行向新榜爆料,视频号挂链带茶已经有1个月做80万佣金的案例了。再比如我们开头提到的视频号“全民吃货”。

除了实体商品,不少付费课程和咨询服务也是货品之一。

目前,视频号尚属于流量红利期,许多观望者不知如何入局,不少创作者也瞄准了这块蛋糕。

例如,“小江教你拍视频”和“肖其江”90%以上的挂链都是“戳这里:10分钟教会你制作优质短视频”,这条链接目前阅读量已达10万+,两个账号系同一人运营,日常会发布一些情感类口播内容起量。

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不止线上,一些线下训练营,也会通过视频号引流,如“彪将夏令营阮老师”,账号日常会发布一些励志、感人的家庭教育和训练营的视频。挂链即为线下培训营的软文,引流至小程序商店或个人号做承接。

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3. 引导关注公众号、个人号和社群

为了获得可持续的收益,不少视频号选择了更为长线的打法,即搭建私域,一方面做视频号的内容推广,另一方面,便于做后期转化。

在引流的“钩子”上,创作者们也花样百出。例如用免费福利作为引流工具,“888元婚姻经营课”、“豆瓣Top50电子书”,“网红爆款围巾”等,先引导加个人号,再拉群或做裂变。

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“胡剑云”账号运营表示,现在视频号导流公众号,很多是功利性的关注,这样用户的流失率偏高。相反 ,因为欣赏号主本人或者内容去关注的,粉丝粘性更强。

此外,他们还发现,视频号的引流效率和粉丝粘性强于其他平台。“我们之前做过跨平台推广测试,抖音、头条等平台用户取关率在30-40%,而视频号在10%左右”。

视频号给公众号和个人号的导流效率如何?定论可能难下,但不妨参考头部博主的效率。

以80万粉丝视频号“长春奇点”为例,据运营者奇点称,自去年7月底,她开设了公众号“奇点情感驿站”,在百万到千万的单日视频播放量下,日均涨粉200-300,5个多月涨粉超1万,而个人号也加了7000多好友。

“长春奇点”的挂链文章篇幅较短,主要是引导怎么关注公众号、个人号。在引导加好友上,账号并没有直接放个人号二维码,而是需要二次跳转到新页面查看微信ID。我们推测,多个页面的跳转,可能是为了增加公众号底部广点通的收益。

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一些第三方服务商也挣了波钱,他们提供第三方转链工具,帮没有公众号的创作者,将网址、二维码、小程序一键转成公众号文章,赚取挂链广点通和广告产品的分佣。

视频号全屏化后,

挂链下一步怎么玩?

近年来,公众号图文打开率普遍下滑是业内不争的事实。视频号诞生至今,挂链的位置只能插入公众号文章,也有助于为公众号带来新的增量。

有同行认为,未来如果可以直接挂各种域名的链接,如小程序、直播、各种商城等,整体的用户体验会更佳,转化效率也会更高。

需要注意的是,近期视频号升级改版后转为全屏模式,全屏化的优势在于沉浸式,用张小龙的话说就是“提高了命中率”,但问题在于,视频下方的挂链被弱化了。

当挂链无法在页面显示,势必会对视频号的引流效率产生影响,但上有政策下有对策,我们看到,有创作者正在通过减少视频描述信息,让挂链信息不被折叠。同时,也有同行在视频中做引导,以提升挂链点击率。

不过从用户体验来看,全屏模式减少了干扰,提升了观看体验,也对想做流量赚快钱的营销号带来打击。这或许也在传达现阶段视频号更关注内容本身的信号。

如何高效利用挂链且不违背视频号生态规范,是值得每位创作者思考的话题。

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